パイプラインレビュー
Sales Pipeline Review
IT基礎解説
現在進行中の商談の進捗状況をチームで定期的に確認するミーティングや活動のことです。滞っている案件を早期に発見し、適切な手を打てます。
さらに詳しく解説
パイプラインレビューとは、営業チームが現在抱えている商談の一覧（パイプライン）を定期的に確認し、各案件の進捗・課題・次のアクションを話し合うプロセスのことです。週次や月次で行われることが多いです。
中小企業では商談管理が担当者の頭の中だけで行われがちで、マネージャーが全体を把握しにくい状況が起きやすいです。パイプラインレビューを仕組み化することで、停滞している案件を早く発見し、サポートや対策を打つことができます。
AIを活用したSFAやCRMツールでは、パイプラインの状況を自動でグラフ化・分析し、「この案件は成約の見込みが低い」「このタイミングでフォローすべき」といったアドバイスをAIが提案してくれる機能もあります。まずは週1回のパイプライン確認を習慣にするところから始めましょう。