受注金額最適化
Deal Size Optimization
AI活用解説
1件あたりの受注金額をAIが分析し、最適な提案内容・価格設定・オプション追加を提示することで、売上単価を引き上げる手法です。
さらに詳しく解説
受注金額最適化とは、商談1件あたりの成約金額を最大化するために、AIが過去の受注データや顧客属性を分析し、最適な提案構成・価格・追加オプションを提示する取り組みのことです。
中小企業では「とにかく受注できれば良い」という意識から、価格交渉で安易に値引きしてしまうケースが多くあります。しかし受注金額の最適化に取り組むことで、同じ件数の商談でも売上を大きく伸ばせる可能性があります。
AIツールを使うと、「この顧客属性の場合、〇〇プランのほうが成約しやすく、単価も高い」「値引きせずに成約できた案件の共通点」などを自動分析してくれます。また、適切なタイミングでのアップセル・クロスセル提案にも活用できます。まずは過去の受注データを整理し、成約金額の高い案件と低い案件の違いを分析することから始めましょう。