価格最適化AI
Price Optimization AI
AI活用解説Overview
顧客属性・市場状況・競合価格などをAIが分析し、成約率と利益を最大化する最適な価格設定を提案する技術です。値引き判断の根拠を数値で示せます。
さらに詳しく解説Details
価格最適化AIとは、顧客の予算感・購買履歴・競合他社の価格・市場全体の需給動向などのデータをAIが分析し、成約率と利益率を最大化する価格設定を自動で提案する技術です。
営業現場では「とりあえず値引きして受注する」という判断が多くなりがちです。しかし、値引きの判断を感覚で行うと利益が不必要に圧迫されます。AIを使うことで「この顧客にはここまで値引きすれば成約率が高まる」「この商品はこの価格帯が最も成約率と利益のバランスが良い」という根拠ある判断が可能になります。
中小企業での活用例として、サービス業が顧客の規模や過去の取引履歴に応じて見積もり金額の目安をAIが自動生成し、担当者が確認・調整するフローを導入したケースがあります。
また、季節や市場の変化に応じてダイナミックに価格を調整する「ダイナミックプライシング」にも活用されています。
注意点として、顧客への価格の一貫性が失われると信頼損失につながります。AIの提案を活用しつつ、価格決定の基準を社内でルール化しておくことが大切です。