価格弾力性分析
Price Elasticity Analysis
DX用語解説
価格を変えたときに売上や需要がどれくらい変化するかを分析する手法です。AIを使うと過去の販売データから最適な価格帯を素早く導き出し、値上げや値下げの判断に役立てられます。
さらに詳しく解説
価格弾力性分析とは、商品やサービスの価格を1%変化させたときに、需要（購入量や売上）がどれくらい変化するかを数値で表す分析です。「価格を10%上げたら売上が5%しか下がらなかった」という場合は弾力性が低く、値上げに強い商品といえます。
この分析を行うことで、値上げしても売上への影響が少ない商品・値下げすると売上が大きく増える商品を見極め、適切な価格戦略を立てることができます。AIを活用すれば、過去の販売データを自動で分析し、商品ごと・時期ごとの弾力性を素早く算出できます。
中小企業では、原材料費の高騰による値上げを検討している場面でとくに役立ちます。「この商品は値上げしても顧客離れが少ない」「この商品は値上げすると売上が大幅に落ちる」という根拠を持った判断ができ、感覚ではなくデータに基づいた価格改定が実現できます。
分析の精度は保有する販売データの量と質に依存するため、日頃から正確な販売記録を残しておくことが重要です。
中小企業での活用ポイント
使いどころ
価格弾力性分析は、業務の判断基準や顧客対応、社内ナレッジを整理するときに確認しておきたい用語です。導入前に意味を揃えることで、ツール選定や社内説明のズレを減らせます。
注意点
言葉だけを先に決めるのではなく、どの業務で使うか、誰が確認するか、成果をどう測るかまで一緒に整理することが重要です。