売上目標設定AI
Sales Target Setting AI
AI活用解説Overview
過去の実績データや市場の状況をAIが分析し、現実的で達成可能な営業目標をチームや個人ごとに自動で設定・提案してくれるツールです。
さらに詳しく解説Details
売上目標設定AIとは、過去の売上実績・季節変動・市場トレンド・個人の活動量などのデータをAIが総合的に分析し、各営業担当者やチーム全体に対して現実的な売上目標を自動で算出・提案するツールです。
従来の目標設定は「昨年比110%」のように経験則や経営判断に基づいて一律に決められることが多く、担当者からは「無理な目標」と不満を持たれることもありました。AIを使えば、個々の担当者の実績・担当エリア・顧客数などを考慮した合理的な目標を設定できます。
中小企業では経営者が営業目標を設定するケースが多く、根拠が曖昧になりがちです。AIによる目標設定を活用することで、「なぜこの数字なのか」を説明できるようになり、担当者のモチベーション維持にもつながります。また、達成に向けた具体的なアクションプランまでAIが提案するツールもあります。注意点として、AI設定の目標はあくまで参考値であり、最終的な目標値は経営判断で調整することが重要です。